新手做领英，最大的门槛是什么？

是心理包袱。

不理解？我给你拿国内的小红书、知乎和微博、朋友圈来举例吧。

现在的领英最接近于微博的功能，但是因为其三度人脉的特殊性，让其隐私性类似于微信朋友圈；至于为什么我提到小红书和知乎，你如果了解我们一直强调的内容营销，有价值的内容，你就会明白小红书和知乎在其中的比喻意味。

在国内现在还能靠码字的主流自媒体无外乎是上面四个，而大部人人提起自媒体，说做IP，觉得那是高大上。

很多人上来就想着，要做多大多大的号，要成为万粉，百万up才是做自媒体所以望而却步。

你发现没，你做IP最大的门槛不是钱，也不是技巧，是你的心理包袱。

做领英矩阵也好，客户开发也好，正确的心理预期是：

拥抱拒绝，我们去尝试10次，哪怕成功1次，就已经是重大胜利了。

只要你做成了1次，就足够一样的玩法去复制到更多的客户开发里。

很多人在前几次失败的时候，就已经放弃了。

就是因为他在一起开始的时候，其实并没有做好心理预期。

但是做了很久，还没做到1000粉，他就很焦虑——其实粉丝多了有啥用？

你10个粉丝，其中有1个下单意向用户。

你蹭一波热点，涨了100个泛粉，其中还是只有1个订单意向用户。

你想想10个粉丝和100个粉丝，有啥区别？只有你心里爽不爽的区别。

所以，现在做领英开发客户，请走直线。

我知道终点在哪，也知道起点在哪。

那最快的方式就是走直线。

接下来，我要说一个会改变你认知的社媒定律“90/9/1”法则：

1. 社媒用户里90%是潜水用户，从不生产内容
2. 社媒用户里9%参与者贡献了小部分内容
3. 社媒用户里1%创作者，贡献了大部分内容

只有做每个行业有效的定位、内容、获客，是给领英用户提供价值的，系统才会给你更高的权重，甚至2次出现在某些长尾词的谷歌首页里！

其中的奥秘，如果你想了解，欢迎来我们在宁波定期举办的线下沙龙，我们慢慢给你解密。

也就说，很多外贸人卡在怎么装领英，怎么加好友层面时，行业里1%甚至更少的人已经学会通过分享行业经验，成为创作者来开发业务了。

就像我现在所作的一样，你看到我的内容，自行判断我说的有没有道理，然后决定要不要了解一下呢？

内容营销带来的自然流量免费且长久，你所见，所思，所想，所得，所付出，写出来，靠时间的积累去绘成你一副全方位的数字标签，最终形成个人品牌（我们通俗说的个人IP）的沉淀，就是这么简单。

外贸行业已经非常成熟了，很多团队，不管是几十人还是几百人的，内部其实都有非常明确的分工。

新手走直线，去跟专业的人。

业务已经起步的人走直线，去筛选有效用户，精力放在花钱的人身上，而不是还没有付钱的用户身上。

公司团队想启动领英矩阵，先明确预期，只玩能够达到预期客户画像的玩法。

最后，还是回归到最纯朴的商业规律。

真正赚钱的方法，一定是简单的、直接的。

它可能需要时间、需要数量的积累，但一定清晰明确。