为什么感觉做领英的人比独立站的少？

先声明一点，做外贸公司的公域引流，领英、独立站和其他社媒，三个方式都能同时开发客户，三者并不排斥。

为什么大部分企业的感受是领英的人比独立站的少呢？

这是个客观存在的现实情况，也意味着大部分企业是没有意识到领英巨大的商业价值的。

首先，非得拿领英和独立站来对比，好处就不多说了，懂得都懂，但是这两者的最大的劣势就很有意思了：

领英相较于独立站内容门槛较高，因为其需要添加好友和发布内容，而独立站一般会被外包给推广公司。你不要小看这个加好友和内容的步骤，都是员工的潜在时间成本，试问，谁不愿意同样时间下坐着办公室等着公司分配询盘呢？

而我们发现，即使是最上进，听过市面几万培训并认真执行老师教授技巧的业务员，也做不到把时间整合出来去批量产出优质内容的，更不用提每天日理万机的公司老板了。

你不要觉得做内容不难。

对于大多数普通公司来说，做内容关键是试错。

专业SEO的写手做B2B推广内容（真的去写，不是洗稿），可能一个礼拜才能做1条，一个月只能做4条，这还是在企业能重分配合提供素材，知道自己的目标客户画像在意什么核心内容情况下的高产出。

这样的产出量太低了，还没到试错的最低数量要求，就已经因为看不到反馈而放弃了。

你说可以上chatgpt大量产出？这些我们都试过了，但是你真正去深究，你就会发现，你拥有的只是一堆把一句话变成一段话的艺术性产出，木的灵魂。

普通公司外包给推广公司做谷歌广告，一个礼拜甚至1天做4个产品页推广，完全可以的。

去做领英，至少你在前期在逐步添加好友的同时进行内容试错的阶段，内容数量能定期怼够（好友少的情况下大概率是无法触发领英流量推荐的）。

因此对于公司层面运营领英，最需要解决的最大问题就是把业务员零碎的时间整合成矩阵化的操作，并最好能直接转化成询盘。

接下来聊聊独立站的劣势，独立站的试错成本较高。

想要在独立站上拿到高收益，一开始你就要付出高成本。

图片搞不搞？视频拍不拍？SEO做不做？

投放上不上？

自己掌握独立站推广，月薪开价1万起步的广告投手要不要招？

都是钱。

这一套下来的试错成本，比普通公司做领英还要高很多。

无论是自己做，还是找团队，一个员工一年的工资心理准备最起码是要有的；外包其实很大程度是企业人力资源效率提升的方式，因为同等投入水平下，操盘的人水平肯定是高于企业直招甚至花时间培养的，等于是帮企业省了管理的内耗，社保的成本。

选哪个平台引流？最核心的是合适。

你的行业和做内容的能力，跟这个平台是匹配的，这才是最重要的。

所以建议大家去做领英，对于团队，只要行业是适合领英的，我们都建议先在领英上试一下，成本低啊。这个是投入产出比很高的，如果你自己团队有做内容的能力，几乎等同没有成本。

对于预算有限的公司，我们建议在领英上先试水，因为其沉默成本真的太低了。

那为什么大家会感觉，现在建议去做领英的，比建议去做独立站的要少呢？

其实大盘上来看，建站推广的玩家肯定要比领英多的。

行业顶级的推广玩家，很多是很早以前就开始做外贸了，有团队、有转化能力，直接闷声发大财，转化不了业务的也都去卖课培训了，所以才会导致建站推广的行业从业水平层次不齐。

即使是谷歌推广有什么变化，他们也能快速适应，这些人做网站推广的试错成本才是真的低。

而对于新入局的人来说，如果网站推广和领英，你都合适，一般都建议挑成本更低的领英+有限度的进行网站推广，两者是互相成就的关系。

这也是为什么，明明网站推广玩家更多，但外贸建议外贸公司做领英的更多的原因。

如果你已经注意到领英，并且想去尝试，那就大胆去做吧！中间遇到什么困惑，也欢迎来我们在宁波定期的线下沙龙一起聊聊！